何良金：氣定神閑闖商海

整合資源 助推福清建材走向世界

何良金是一個使命感很強(qiáng)的男子漢。在涂料事業(yè)漸漸上了軌道后，他開始把目光投向同為建材行業(yè)的兄弟企業(yè)，著手整合資源，助推福清建材走出福清、走向世界，同時，騰出更多時間投入到全國各異地福清商會的建設(shè)中來，不遺余力地回報社會。

闖蕩商海多年，何良金對經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境以及福清建材行業(yè)發(fā)展的天時地利了如指掌。在他看來，2015年以來，全球經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。房地產(chǎn)行業(yè)去庫存模式下，新增投資大幅下滑。這一變化，無疑給了其最大的關(guān)聯(lián)行業(yè)——建材業(yè)以迎頭一棒。以我市為例，全市1000多家建材企業(yè)普遍存在業(yè)務(wù)量明顯下降、生產(chǎn)成本上升、經(jīng)營困難等問題。

為緩解和扭轉(zhuǎn)被動局面，在市工商聯(lián)牽頭下，身為福清市建材行業(yè)協(xié)會會長的何良金牽頭，率隊(duì)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，提出了清晰的發(fā)展思路——將福清市獲省優(yōu)產(chǎn)品的建材企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，依托在全國及世界各地投資創(chuàng)業(yè)的閩籍鄉(xiāng)親，在全國范圍異地福清商會、福州商會、福建商會所在城市的城鄉(xiāng)之間及“一帶一路”沿線國家等地，舉辦“福清市名優(yōu)建材全國推介活動”，將福清優(yōu)秀的建材產(chǎn)品賣向全國、推向世界。此舉得到了市工商聯(lián)、企聯(lián)會、省、福州、福清各級僑聯(lián)及有關(guān)企業(yè)和相關(guān)方面的大力支持。

2015年6月，何良金擔(dān)綱，正式組建福清市名優(yōu)建材聯(lián)盟。經(jīng)嚴(yán)格遴選，前期共吸引了景士蘭涂料、愛麗生新材料、奮安鋁業(yè)、福碩線纜、名人景觀工程、源輝機(jī)電安裝工程等26家企業(yè)參與。

業(yè)內(nèi)人士對此普遍叫好，認(rèn)為名優(yōu)建材聯(lián)盟是一個全新的商業(yè)模式：把福清名優(yōu)建材產(chǎn)品打包，統(tǒng)一營銷，既降低了各自為戰(zhàn)、獨(dú)立營銷產(chǎn)生的營銷費(fèi)用，又規(guī)避了企業(yè)在營銷隊(duì)伍建設(shè)、項(xiàng)目攻關(guān)、產(chǎn)品單一等方面存在的不利因素，有利于形成強(qiáng)大合力。這對正遭遇寒冬的建材企業(yè)來說，無疑是“雪中送炭”。

平臺搭好后，何良金著手巧打人脈資源牌。他做了一番盤點(diǎn)：目前，全國異地福清商會23家，會員企業(yè)達(dá)近5000家，涉及房地產(chǎn)、建材等多個領(lǐng)域。僅房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就多達(dá)近萬家，覆蓋全國70%以上的縣級城市。同時，福清是全國著名僑鄉(xiāng)，旅居海外的華僑和新移民達(dá)86萬多人，遍布世界近120個國家和地區(qū)。加上福清對臺優(yōu)勢突出，這都是福清建材走向世界得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

何良金表示，福清建材聯(lián)盟依托廣大融籍鄉(xiāng)親異地商會及海外華僑、華人社團(tuán)組織的平臺和資源，利用融籍鄉(xiāng)親和廣大福建鄉(xiāng)親在國外從事建材銷售、建筑、裝修行業(yè)的人脈資源以及中資機(jī)構(gòu)承攬的建筑項(xiàng)目，為他們提供優(yōu)質(zhì)、放心的建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏，讓福清建材走向全世界。